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株式会社 オーナー・インテリジェンス
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「賃貸力」リアルマーケット分析の第一人者、雨宮憲之が、あなたの賃貸経営をサポートします!
2016年01月18日 [入居者募集]

≪賃貸経営≫あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている!

賃貸経営に大きな影響を与える
お部屋探しプロセスの変化


本日のテーマは、
あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている!」です。

どういうことか。
順を追ってご説明していきたいと思います。

まず、最近のお部屋探しのお客さんが成約にいたる
プロセスの変化を理解しておく必要があります。

今、入居希望者、お部屋探しをされているお客様は、
昔と違って、自分の手にたくさん賃貸物件の情報を持っているのです。

一昔前は、アパートや賃貸マンションを探す場合、
不動産屋の店舗に行って、
そこで初めて、いくつかの物件の紹介を受けて、
その中から入居する物件を決めるというプロセスでした。

つまり、


以前は、お部屋探しの賃貸物件情報は、業者の手にあったのです。

ところが今はどうでしょう。

インターネットに賃貸物件の大手検索サイト(ポータルサイト)がいくつもあり、
ちょっと希望条件を打ち込むだけで、
いくらでも情報を手にいれることができるのです。

つまり、


現在は、賃貸物件情報がお客さんの手にあるのです。

では、この変化が、具体的に、お部屋探しのプロセスの中で、
どのような現象になって現れるでしょうか。

最も顕著な現象は、お客さんが不動産屋さんを訪れるときには、
徹底的な比較検討の末、


すでに、お目当ての物件を絞り込んできているということです。

「このアパート(マンション)に興味があるんだけど…」と、
ネットで検索したお気に入りの物件情報を
プリントアウトして持参してくるのです。

あなたの物件が、お客さんが候補物件として持ってくるような
選ばれやすい物件なら問題はありません。

しかし、大多数の物件は、なかなかその候補物件に入るような
強力なセールスポイントをもっていないのが現状です。

そうなると、お客さんが不動産業者の店舗に来たときに、


業者さんに「こういういい物件もありますよ」と
プッシュしてもらって、
逆転で成約を狙うという形にならざるを得ないのです。


実際のところ、

多くの不動産業者さんは、お客さんが物件を絞ってきても、
それ以外のお勧めアパートやマンションを割り込むように紹介しています。

つまり、


「敗者復活戦」の中で勝たなければならないということです。

多くの大家さんが所有しているアパートやマンションは、
この「敗者復活戦」の中で、成約にいたっているのです。

ここで大切なことは、


あなたの物件が、「敗者復活戦」を戦うときに、
不動産業者の手持ち物件の中で、トップの位置にいることです。


業者さんの手持ち物件の中の競争で負けているようでは、
情報をもっているお客さんがもってくる候補物件との決勝戦に
コマを進めるまえに敗退してしまうのです。

ですから、

大家さんであるあなたは、物件力を常に高めながら、
不動産業者との信頼関係をしっかりと築くことが重要になります。

簡単に言ってしまえば、
不動産業者さんの「本命物件」に選ばれないと
勝ち目がないと言えるのです。




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