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株式会社 オーナー・インテリジェンス
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2017年12月06日 [入居者募集]

≪賃貸経営≫ゼロゼロ物件は悪質滞納者に狙われやすい?

■確信犯は最初から家賃など払う気がないのです!
 であれば、どんな賃貸物件を選ぶか分かります!!


アパート・マンションなどの賃貸経営で空室問題が深刻化するにつれ、ますますゼロゼロ物件と呼ばれる、賃貸条件の敷金がゼロ、礼金がゼロの募集物件が増えています。

賃貸住宅の需要状態が悪化するようになって、大家さんが、賃貸のお客さんを獲得するために、入居時のハードルを少しでも下げようとした結果生まれたものです。

そのような状況のなかで、一部の戦略的な大家さんと言われる方の中には、

賃料体系(メニュー)を何種類も用意して、お客さんに選択してもらっている方がいます。

どういうことかというと、たとえば、敷金1ヵ月、礼金1ヵ月という入居時の一時金を普通に設定し、月々の家賃も相場に合わせて設定する通常の家賃条件のほかに、別の賃料メニューも用意しておくというものです。

敷金ゼロ、礼金ゼロと入居時の費用を抑える代わりに、月々の家賃を相場より少し高めにしておくのです。

このようにして初期費用を抑えながらも後で帳尻を合わせることで、大家さんとしては、大きな経済的な損失をすることなく、賃貸のお客さんを獲得できるというものです。

この方法は、一部で素晴らしい方法と評価されていますが、恐ろしい落とし穴も隠れています。

私が、賃貸経営セミナーの講師を務めるときに、参加者の方に、この件でデメリットを質問すると、勉強家の大家さんやベテランの大家さんからは、「初期費用を抑えることで、質の低い入居者が集まりやすくなる」といった答えが返ってきます。

素晴らしい!
確かにそういう心配は考えられます。

でも、もっと恐ろしいことが起きる可能性があるのです。

さきほど、複数の賃料メニューを用意するお話をしましたが、


賃貸のお客さんが、ちゃんと賃料を支払ってくれることが、何の疑いもなく、前提となっていることが問題です。

残念ながら、世の中、本当に悪いヤツがいることを想定して物事を考えなければならないのです。

どういうことかというと、ゼロゼロ物件は、悪質な家賃滞納常習者の恰好の餌食となりやすいのです。

考えてみれば、とても簡単なことです。


家賃滞納常習者や家賃不払いの確信犯は、最初から、家賃など支払う気がないのです。

変な言い方になりますが、あなたがそういう輩だったら、どういう物件を選びますか。

契約を結んで、入居したら家賃など払う気がないのですから、初期費用がゼロに近い物件なら最高ではないでしょうか。

複数の賃料支払いメニューを用意するノウハウなど、根底からすっ飛んでしまうのです。初期費用ゼロに近いメニューに、「なるほど」と思われた大家さんは、人がよすぎます。

もし、ゼロゼロ物件として募集をするのであれば、入居者の審査は特に慎重に行ってください。





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