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株式会社 オーナー・インテリジェンス
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2016年02月19日 [入居者募集]

≪空室対策≫ゼロゼロ物件は悪質滞納者の格好の餌食だ!

■複数の家賃メニューを提案している大家さんもお気を付けを! 

本日は、
「ゼロゼロ物件は悪質滞納者の格好の餌食だ!」という
テーマでお話しします。

最近、賃貸物件の調査を行っていると、
ゼロゼロ物件の割合がとても高くなっています。

ゼロゼロ物件というものはご存知ですよね。

賃貸物件で、
賃貸条件の敷金がゼロ、礼金がゼロの物件のことです。

賃貸住宅の需給状態がひどく悪化するようになって、
空室物件を少しでも埋めるために、
てっとり早い空室対策として、
入居時のハードルを少しでも下げようとした結果生まれたものです。

大家さんとしては、
「初期費用を下げましたから、なんとか入居してください」と
懇願しているようなものです。

そのような状況のなかで、
一部の戦略的な大家さんと言われる方の中に、


賃料体系を何種類も用意して、
お客さんに選んでもらっている方がいます。


空室対策の指南書にも、
結構出ているので、
知っている方もいるかもしれません。

どういうことかというと、

敷金1ヵ月、礼金1ヵ月という入居時の一時金を
普通に設定し、月々の家賃を相場に合わせて設定する一方、
別の賃料プログラムも用意しておくというものです。

敷金ゼロ、礼金ゼロと入居時の費用を抑える代わりに、
月々の家賃を相場より少し高めにしておくのです。

いくつもコースを用意して、お客さんに選んでもらうのです。

大家さんとしては、大きな経済的な損失をすることなく、
賃貸のお客さんを獲得できるというものです。

しかし、この方法は、一部で画期的な空室対策として
評価されている方もいますが、


私は、敷金ゼロ、礼金ゼロについては、
絶対にするべきではないと考えています。


なぜかと言うと、恐ろしい落とし穴が隠れているからです
セミナーなどで参加者に
デメリットについて質問すると、
勉強家の大家さんからは、
「初期費用を抑えることで、質の低い入居者が集まりやすい」と
いった答えが返ってきます。

すばらしい!

そういうことは確かに考えられます。

でも、本当はもっと恐ろしいことが起きる可能性があるのです。

さきほど、説明した2つの賃料体系のお話しをしましたが、


お客さんがちゃんと賃料を払ってくれるということが、
何の疑いもなく、前提となっていることが問題です。


ここが、大きな間違いです。
とても重要なことをお話しします。

残念ながら、
世の中、本当に悪い奴がいることを想定して
物事を考えなければならないのです。

どういうことかというと、


ゼロゼロ物件は、
悪質な滞納常習者の格好の餌食となりやすいのです。


とても簡単なことです。

家賃滞納常習者や家賃不払いの確信犯は、
最初から、家賃など支払う気がないのです。


変な言い方になりますが、
あなたがそういう輩だったら、
どういう物件を選びますか。


どうせ契約を結んで、入居しても
家賃など払う気がないのですから、
初期費用がゼロという物件なら最高じゃないですか。


さきほど説明した
2つの賃料支払いコースを用意したノウハウなど、
根底からすっ飛んでしまうのです。

2つのコースを選べるようにしたノウハウに対して、
「なるほど」と思われた大家さんは、
人が好すぎます。

今日のお話はとても重要なことを含んでいます。

ゼロゼロ物件が家賃滞納の常習者に狙われる理由を
分かっていただけたでしょうか。





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