ビジネスブログ|(株)オーナー・インテリジェンスの雨宮憲之が、不動産投資・賃貸経営をサポート!<講演・セミナー・空室対策コンサルティング>

株式会社 オーナー・インテリジェンス
株式会社 オーナー・インテリジェンス
「賃貸力」リアルマーケット分析の第一人者、雨宮憲之が、あなたの賃貸経営をサポートします!
2016年03月11日 [物件調査]

≪不動産投資≫たかが相槌とあなどることなかれ

■いかに多くの有益情報が引き出せるか、が成功のカギ! 

本日のテーマは
「たかが相槌(あいづち)とあなどることなかれ」です。

あなたは、誰かと話をするときに、
「なるほど…」と相槌を打っていますか。

なんで、そんなことを聞くのかとお思いかもしれませんが、
実は、この相槌は
とても重要なコミュニケーション技術なのです。


営業の世界では、相槌を打つことが、
「積極的傾聴の技術」とされています。


セールスの上手な人ほど、
相槌を打つのが上手いと言われているのです。

相槌を打つことが上手いということは、
お客様の話を聞き出すのがうまいということです。

つまり、相槌がうまい営業マンは、
お客様から、「困っていること」「今抱えている問題や課題」を
上手く聞き出すことができる上手な「聞き役」が
務められるというものです。

積極的に相手の言葉に耳を傾けてくれる姿勢というのは、
話す側からしたら、悪い気分になりません。

この相槌という手法が、話しやすい環境をバッチリ整えてくれます。

そんな環境のもとで、相手の話し手は、
話す予定のないことまで、ついつい話してしまうことさえあるのです。


できる営業マンは、「なるほど…」と言いながら、
相手から驚くほどたくさんの情報を手に入れています。


営業マンというと、積極的にセールストークを展開し、
押しまくって契約に結び付けるというイメージがありますが、
全く逆なのです。

まずは、相手のことをどれだけ知ることができるかがカギなのです。

さて、不動産投資家や大家さんはどうでしょう。

いろいろなパートナーや入居者とさまざまな場面で、
コミュニケーションをはからなければなりません。

いかに相手の持っている情報や考えていることを
引き出すかはとても大切なことです。


不動産投資家や大家さんであるあなたも、
この相槌を打つことを意識的に実践してください。


たとえば、こんな場面ではどうでしょうか。

アパートやマンションなどの不動産投資物件の購入を考えて
現地調査をするときには、
周辺の不動産業者さんのところに行ってヒアリングを行うと思います。

そんな時、意識的に相槌を打って話を聞いてみてください。

相手が気持ちよくしゃべれる環境が作れれば、
どんどん重要なこぼれ話や本音の情報が聞き出せると思います。


相槌がうまく打てないかたは、
まず「オウム返し」から試みてください。


キャバクラのお姉さんがお客さんとコミュニケーションを取る
ためにこの「オウム返し」を使っています。

相手の人が何か言ったら、
感情を込めて、抑揚をつけて全く同じことばを返せばいいのです。

こうすることで、話のキャッチボールにリズムがついて、
相手に気持ちよく話してもらえるのです。

「相槌」と「オウム返し」を意識して使うことで、
あなたも聞き上手、ぜひコミュニケーション上手になってください。

そして、不動産投資や賃貸経営の場で、
大いに活用してください。





■不動産投資を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト

■不動産投資を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト(スマホ用)


−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした!!」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました!!」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです!」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった!」
「初心者が物件選びをする際のバイブル≠ナすね!」


そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。

プラス300万円本書影

■雨宮憲之著「もう会社に頼らない!プラス300万円を気楽≠ノ稼ぐ不動産投資術」           (SBクリエイティブ [ソフトバンククリエイティブ]、1,500円+消費税) 

●不動産投資物件のマーケティング調査、
 リスクを避ける物件見極めノウハウ満載の決定版
 ただいま好評発売中です!!


■ネット書店「アマゾン」 6部門で第1位 (2013年4月11日)

★ビジネス・経済部門  第1位
★投資・金融・会社経営部門 第1位
★産業研究部門  第1位
★不動産部門  第1位
★不動産投資部門  第1位

■紀伊国屋大手町ビル店
 「単行本ベストセラー第1位」 (2013年7月8日付)
 


本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから



−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
★不動産投資に関する講演、セミナー依頼を承っております。詳しくはこちら

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

■不動産投資を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト

■不動産投資を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト(スマホ用)


このエントリーをはてなブックマークに追加

このページの先頭に戻る