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株式会社 オーナー・インテリジェンス
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「賃貸力」リアルマーケット分析の第一人者、雨宮憲之が、あなたの賃貸経営をサポートします!
2016年09月04日 [コミュニケーション力]

≪賃貸経営≫コピー作りの基本は「強い言葉」を探すこと!

私は、街中を歩いているときも、
電車に乗っているときも、
可能なかぎり
看板やポスターに注目するようにしています。

それは、
素敵なコピー、訴求力の高いキャッチーな言葉を見つけたら、
メモしておいて、自分のアパート・マンション経営のツールに使えないか、と
常に考えているからです。

一日一本、
賃貸経営に使えるコピーを発見することを目標に、
気が付いた宣伝キャッチを書き留めています。

もともと、私は、キャッチフレーズを考えるのが、
とても苦手だったのです。

今から、20年ほど前、
某新聞社で編集者をしていたことがあるんです。

当時、関西地域や中国地方のブロック面などの編集を担当していました。

見出しを毎日のようにつけていたんですが、
なかなかピンとくるものが
浮かんでこないんですね。

正直な話、少々トラウマになっているのかもしれません。

まあ、新聞の見出しと、アパート・マンション経営のキャッチコピーとは
ちょっと性質が違うのですが、


人の心に届く言葉をいかに選ぶか、

という点では共通するんです。

よく、ご相談にこられる大家さんからも、
入居者募集のマイソクや
インターネット宣伝で使うキャッチーな言葉を
自分で考えようとしているけど、思い浮かびません、と
ご相談を受けることがあります。

今日は、
賃貸経営に役立つキャッチコピーを作成のための参考文献をご紹介しましょう。

まず1冊目は、


『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーのつくり方』
(竹内謙礼著/日経ビジネス人文庫)


です。

竹内さんは、
販促戦略立案、新規事業、起業アドバイスの分野で活躍されている
経営コンサルタントです。

この本で、竹内さんは、


キャッチコピー作りの基本は「強い言葉」探しである

と指摘していて、
言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」があると言っています。

なるほど、なるほど。思わず納得しました。

でも、どうすればいいコピーができるのでしょうか。

竹内さんは、


「強い言葉」は「弱い言葉」からスライドして見つける

というのです。

その解説を読んで再び、なるほどね。
感心しました。

興味の湧いた方、ぜひ読んでみてください。

2冊目は、


『バカ売れキーワード1000』(堀田博和著/中教出版)です。

堀田さんは、
広告代理店で販売促進のプランナーとして活躍されていた方です。

日常生活のなかで「より売るために使う言葉」「つい記憶に残る言葉」
「つい欲しくなってしまう言葉」などの「売れるキーワード」に
出会ったり気づいたりするたび、大学ノートに必ず書き留めるという
習慣を身に着け、ひたすら繰り返したそうです。

(私も、同じようなことはしていますが…。)

堀田さんは、
それらの言葉の中から、「売れるキーワード」を厳選し、
1000語まで絞り込んだものをこの本で紹介しています。

たとえば、


新規性(新しさ)を訴える
品質の高さを訴える
限定性、希少性を訴える
信頼感、安心感を訴える


などの用途別、場面別にキーワードが出ています。

賃貸経営のシーンでもいろいろ使用できると思います。
具体的に言葉がいっぱい出ているので、使いやすいです。

これからも、アパート・マンション経営で役に立つ本をご紹介していきますね。

基本的に、私のおススメ本は、
不動産業界で話題の指南本ではありません。


むしろ、業界の外にあるノウハウほど
利用価値の高いものが隠れているのです。





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