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株式会社 オーナー・インテリジェンス
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2014年03月11日 [入居者募集]

≪賃貸経営≫独自の入居者募集作戦に挑戦しよう

さて、本日は、

大家さんが既成概念にとらわれず、
どんどん独自の入居者募集作戦を展開していこうというお話です。

大家さんが何もしない場合は、
管理会社や募集の先付け会社が
募集図面を作成して、配付すると同時に、
現地に看板やのぼり旗を立て、
インターネットのポータルサイトに情報を掲載するということになるでしょう。

でも、現在は、空室が当たりまえの時代です。

大家さんとしては、

空室対策として、打てる手はすべて打つ、
空室解消につながる可能性のある手段はとにかくやってみる


という姿勢は、賃貸経営を成功させるうえで、とても大切です。

やってみて効果がなかったとしてもめげることはありません。
駄目なら、また別の手を打ってみるということでいいのです。

その際に注意すべきことは、

大家さんが自信をもってチャレンジする

ということです。

大家さんが、思いついて、何かやってみようと思っても、
管理会社のスタッフに相談すると、たいてい否定的な意見が出ます。

不動産業者はとても腰が重いです。

10年前、20年前にやってたことを、何の工夫や改善もなく、
現在もやっている業界です(不動産屋さんゴメンナサイ)。

「そんなことをやっても、あまり効果はないと思いますよ」
なんて言われると、大家さんは意気消沈することになりかねません。

言っている専門家もどき≠ヘ何も新たな挑戦をしていないくせにです。

大家さん、自信をもって挑戦してください。
駄目だったら、「結果はでなかったねえ」で笑っていればいいのです。

このような新たな挑戦は、賃貸経営を行ううえで、
致命的な打撃を与えることはまずありません。

ダメだったら、次の手段に取り組むだけです。

でも、何も思いつかないよ、と言われる大家さんもいらっしゃると思います。

手始めに、物件の前にチラシケースを設置するというのはいかがでしょうか。

もし、まだやっていなかったら、すぐ設置してみてください。
チラシケースはとても安いものです。

★屋外チラシケース「インフォパック」

 http://www.techtechcorp.com/index.html

透明のチラシケースの中に、入居者募集チラシを入れるだけです。
大家さん自身がチラシを作成していれば一層効果があると思います。

最近は、近隣の方が情報を目にして契約につながる
というケースも増えています。

ただ、チラシの現地配付で注意しなければならないことがあります。

それは、現在入居されている方の家賃より募集家賃が安い場合は
家賃の表記の入ったチラシを置いてはいけません。

入っている方が見て、家賃を下げて、と言いかねないからです。

チラシケースのケース設置がまず第一歩かもしれません。

私も、入居者募集について、いろいろと試行錯誤を繰り返してますよ。

たとえば、

自分の物件のセールスポイントをプロットした写真を入れた
デジタルフォトフレームを管理会社や先付会社に無料配布し、
机の上において、スライド上映してもらう


なんていうこともやっていますし、

1つのアピールポイントに焦点をあてた募集チラシを何種類も作り、
来店したお客さんの要望にあったチラシでプッシュをしてもらう


なども試しています。

ばかばかしい方法ですが、効果はあります。

私は、小さな失敗を繰り返しながら、
募集ツールも進化させています。

機会があれば、入居者募集ツール作成セミナーなどを開催して、
お伝えできればいいなと思っています。

現状ではまだ費用対効果の点で割高なためやっていませんが、、
i-padが安くなれば、すべての募集協力会社にくばってしまう

というのも面白いでしょうね。

いろいろな方法がまだいっぱいあると思います。
ぜひ、挑戦してみてください。



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